大话电商：初入电商应该如何选择产品

zhangdeyue

1、数据魔方

最常用的工具是数据魔方。找产品，可以先看下行业排行榜，一个个的关键词去查找，选择一些转化率还可以的产品，成交指数比较好的，再点击关键词，去看下这个关键词。

然后会发掘到这样的关键词，护膝保暖骑车，这个关键词，最近７天搜索人数较高，而且竞争产品比较少，最后近７天的搜索人数是当前宝贝数量的４倍，属于蓝海产品。如果有这样的货源就可以去操作，转化率在４%多。

也就是大家寻找蓝海产品的时候，去淘词里面，找搜索人数和宝贝数量的比，越高的产品。搜索的人数越多，出来的宝贝越少，越说明这个市场是比较好做的。

大家去搜索洗面奶，搜索人气８万多，出来的宝贝７０万，这说明这个市场是竞争比较激烈的。学会选择产品是最核心，也是最关键的。


2、淘宝热搜

可以在top.taobao.com 去寻找最近热销的产品以及热搜的关键词以帮助你选择产品。

例如你找到了榨汁机这个产品还不错，那我们可以去shu.taobao.com 去看看市场情况，在淘宝指数，市场趋势里面。我们搜索榨汁机，看下去年一年的市场情况，发现榨汁机全年都是可以销售的。而且通过数据还可以看到，今年的榨汁机是搜索指数是去年的两倍左右。也就是说榨汁机的市场是在增长的。

再举例，我们想做羽绒服，发现羽绒服是从１０月份搜索才慢慢上去的，也就是说我们也提前至少一个月去推羽绒服，准备库存，做好页面，做好基础推广，以备在旺季获得更好的销量。

3、淘宝指数

我们也可以根据淘宝指数，看到搜索这个产品的人群地区，针对这些地区做活动。例如直通车专门投放这些热门地区，或者对这些地区进行包邮等活动。
选产品真的需要考虑很多。首先是货源稳定，产品质量问题，还有产品的性价比怎么样。跟大家说下我遇到的情况，我当时做到榨汁机行业第一丶电烤箱行业第二，一个月２００多万的销售额，一直顶在搜索首页，如果产品断货了会怎么样？

质量问题这个也很关键，如果产品热卖了，突然一批货质量不好了，这将是巨大的灾难。产品将出现很多不好的评价。所以选择产品，维护好产品，真的很关键。



选择产品是最前期的工作，那么之后你要进行开店、装修、运营等，任我行俱乐部为您提供所有的电商知识与运营，打造电商行业的标准。http://qiqiaojie.cn/bbs/forum.php?mod=forumdisplay&fid=39