如何做好产品的展示与陈列
商品展示、陈列包括两个重点一是商品陈列展示化
二是陈列展示生动化
要使产品尽早出现在消费者面前，获得注意和吸引购买，理想的位置应是人流最先经过的地方，即消费者一进门就可以看到的位置以及消费者高流通区。尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率高的最直接的手段。
终端促销就是要争取产品能够在零售店陈列在一个好的货架位置上，能够大量的陈列，富有艺术性的陈列，即做好商品化工作，以此来吸引消费者的注意力。
商品化工作
所谓商品化工作，就是在市场上，把厂家生产出来的“产品”，转化为具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑? ⑷菀啄萌。⒃谖颜叩淖⒁饬螅偈瓜颜吖郝颉?
企业生产出来的是产品，到了终端零售店后，要通过产品的展示与陈列，给产品增加一些诱人的魅力，使产品变成一种能吸引消费者的眼光，刺激消费者购买欲望的商品。产品的展示与陈列对产品的销售起着非常重要的作用，许多产品就是因为通过生动化的展示与陈列创造了销售奇迹。
棒棒糖和箭牌口香糖的陈列学问
1．棒棒糖的顶端陈列法
棒棒糖是20世纪世界上最畅销的20种产品之一。一个小小的棒棒糖为什么能够成为20世纪世界上最畅销的20种产品之一呢？其原因很简单，就是棒棒糖与众不同的陈列方法。棒棒糖的目标消费者是儿童，如果按照其他产品的陈列方式，把棒棒糖放在柜台里，或放在货架上，这样儿童走进零售店后就看不到棒棒糖，因此他们就不会购买。棒棒糖在全世界做出了与众不同的陈列，即专门设计一个产品陈列架，把陈列架放在柜台的顶端，然后把棒棒糖插在陈列架上。当儿童走进零售店之后，一眼就能看到放在货架上的棒棒糖，马上就会拉住他父母的手，提出购买棒棒糖的要求，棒棒糖就这样一个一个被卖出去了。
2．箭牌口香糖的收银台旁陈列法
陈列三大原则
分布面广——买得到
显而易见——看得到
随手可及——拿得到
箭牌口香糖一年在中国销售额是十几亿元，为什么？原因很简单，箭牌口香糖的终端工作在全世界是一流的。首先箭牌口香糖的销售网络覆盖率非常高，几乎所有的食杂店，所有卖食品的零售店都有箭牌口香糖；其次箭牌口香糖的陈列与众不同，在超市、连锁店箭牌口香糖不是陈列在货架上，而是放在收银台旁边，这种陈列方式刺激了消费者随机购买的欲望。在许多食杂店、小杂货店，箭牌口香糖将专门设计的产品陈列架放在柜台上。
宝洁公司产品的展示与陈列
在宝洁公司《货架管理培训手册》中，就产品的展示与陈列引用了国外某商业分析资料，来说明产品的展示与陈列对销售量起着怎样的影响。
1．货架的三个高度
第一个高度：与眼睛视线平视。
第二个高度：可以看见，伸手可及。
第三个高度：与膝盖或腰水平。
2．货架不同高度对销售量的影响
货架上的产品从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%；
齐膝的高度换到伸手可及的高度，销售量会上升20%；
从伸手可及的高度到直视可见的高度，销售量会上升30%～50%；
从直视可见的高度换到齐膝的高度，销售量会下降30%～60%；
从直视可见的高度换到伸手可及的高度，销售量会下降15%。
产品是摆放在伸手可及的货架高度，或者直视可见的高度，或者放在膝盖以下对销售量的影响，既可以使销售量增长50%～60%，也可能使销售量下降30%～60%。既然产品在货架的不同陈列位置上，对产品的销售量影响如此巨大，因此宝洁公司对产品的陈列提出了明确的要求。
3．宝洁产品陈列在视线平行至腰部的位置
宝洁公司要求，宝洁的产品必须陈列在视线平行至腰部这一黄金陈列位置上，货架面积要超过同类竞品货架总面积的30%以上。对于竞争对手的陈列，宝洁公司提出，用于陈列宝洁产品的货架就是宝洁的阵地，不允许竞品挤占。
4．在不同的商业机构有不同的货架陈列方法
对于不同的商业机构，宝洁产品有不同的货架陈列方法：
■大中型商场
对于大中型商场，宝洁公司要求产品多层次、堆积式摆放，严格依据品牌规格的要求摆放，自行设计内部空间及扩展柜台，充分的利用包装箱来扩大陈列。
■小型商品杂货店
对于小型商品杂货店，宝洁公司要求产品尽量摆放在洗涤日化产品集中的地方；尽量摆放在光线充足的地方，保证产品的名称、商标等正面清楚的面对消费者。
■对于窗口式的食杂店
宝洁公司对窗口式食杂店的产品陈列要求是：利用等工具将单包装产品贴在玻璃上，尽量利用挂板、挂带、挂盒来扩展货架，将宝洁产品集中陈列。例如将不同包装的产品，集中制作在一张可悬挂的纸牌上。
■对于室内性批发客户
对于室内性批发客户，宝洁公司的要求是：产品陈列类似于中型商店的产品陈列方式，即产品摆放在专业性的陈列单元内。
■对于市场摊位型的批发商
对于市场摊位型的批发商，宝洁公司的要求是：产品要平铺或层叠于第一柜上，背柜采用包装箱陈列。
5．经常研究竞争对手的陈列方法
为了提高产品的陈列水平，宝洁公司要求业务员必须做到经常观察竞争对手的陈列方法，经常观察其他产品的货架摆放方法，借鉴他们的经验；走访各地经销商，根据宝洁公司产品的性能及包装特点，不断开发出更好的陈列方法；参考有关书籍，增加这方面的知识，提高产品陈列技巧，强化与零售店的合作关系。
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